AIDMAの法則とは | 化粧品用語辞書－コスメ・コンシェル

AIDMAの法則【アイドマノホウソク】

＜用語解説＞

AIDMAの法則とは AIDMAの法則とは、商品やサービスの購買を決定するまでの消費者の心理プロセスのこと。
AIDMAの法則について AIDMAとは、消費者が購買に至るまでの心理変化を順に示すもので、AはAttention（注意・認知）、IはInterest（関心）、DはDesire（欲求）、MはMemory（記憶）、最後のAはAction（行動、購買）の頭文字からなります。消費者は、ある商品を認知し、関心を持ち、欲しいと思い、記憶し、そして最終的には購買に至るという流れです。マーケティング戦略を立てる上で、消費者の購買行動を細分化して考える際に、AIDMAの法則をフレームワークとして用いることがあります。AIDMAの法則はインターネットが登場する前から提唱されており、長い間広く用いられている考え方です。インターネット利用を踏まえた消費行動プロセスとしてAISASの法則もあります。

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